Запущена «RWB Среда»
Единая цифровая платформа для продавцов, владельцев ПВЗ, менеджеров и других предпринимателей: сервисы экосистемы, меры поддержки, обучение, статьи, видео и мероприятия.
Официальная инструкция →Что изменилось на Wildberries: главные новости для селлеров за август и начало сентября 2026
Перестройка логистики, новые условия FBS и FBW, задержки выплат, аукцион второй цены, новые аналитические инструменты и перенос сроков маркировки. Собрали главное, что произошло на Wildberries с 1 августа по 9 сентября — и что из этого действительно меняет работу продавца.
Период сводки: 1 августа — 9 сентября 2026 года.
Материал подготовлен к пятничной публикации 11 сентября; факты и условия ниже зафиксированы по состоянию на 9 сентября.
Август для Wildberries получился необычным даже по меркам быстро меняющегося маркетплейса. Одновременно происходили две вещи. Первая — площадке пришлось оперативно перестраивать логистику после повреждений отдельных складских объектов и вводить меры поддержки для бизнеса. Вторая — продуктовая часть WB продолжила развиваться: менялись FBS и FBW, рекламные механики, аналитика, ИИ-инструменты, правила маркировки и финансовые сервисы.
Поэтому эту сводку мы собрали не как ленту из десятков разрозненных уведомлений, а как карту изменений, которые способны повлиять на деньги, поставки и ежедневную работу селлера.
ЛогистикаСеть становится распределённее
ПВЗ, партнёрские хабы, ПФЦ и новые маршруты поставок.
FBSЛьгот больше, SLA жёстче
Снижение расходов и сильная мотивация отгружать быстро.
FBWПоставка через ПВЗ
WB тестирует более централизованное распределение товаров.
ДеньгиПоддержка и новые риски
Налоговая отсрочка, отчёты по ущербу и задержки выплат.
РекламаМеняется механика ставок
CPC для баннеров и тест аукциона второй цены.
АналитикаБольше AI и связей с воронкой
Внимание, запросы, карточки и события продвижения.
01
Главная история августа: Wildberries перестраивает логистику
После повреждений логистических объектов вопрос устойчивости складской сети перестал быть теоретическим.
В августе Wildberries продолжал работать в условиях повреждения отдельных складских и логистических объектов. Для продавца важны не столько сами эпизоды, сколько последствия: поставки и товарные потоки приходилось перераспределять, часть инфраструктуры — замещать другими объектами, а площадке — ускоренно искать способы сделать сеть менее зависимой от одного крупного узла.
Отсюда и общий рисунок почти всех августовских изменений: больше возможностей сдавать товар через ПВЗ и сторонние точки, запуск партнёрских хабов и фулфилмент-центров, расширение FBS и тест новой логики FBW.
Что это значит для продавца. Риск конкретного склада становится отдельным операционным фактором. Даже если вы работаете в основном по FBW, полезно иметь запасной маршрут: альтернативные склады, возможность временно переключить часть ассортимента на FBS и понимание, где можно передать товар в своём регионе.
02
FBS получил мощные льготы — и более жёсткую цену медленной отгрузки
Wildberries явно стимулирует продажи со склада продавца, но ожидает от такого склада высокой скорости.
8 августа Wildberries сообщил, что интерес продавцов к FBS за последнее время вырос более чем в десять раз, а обновлённые условия могут снижать затраты на выполнение заказов до 22% в зависимости от категории. Это оценка самой площадки, но направление изменений действительно заметное.
Wildberries разрешил отгружать FBS в любой доступный сортировочный центр России, расширил льготную обработку через ПВЗ, сделал бесплатной опцию «Выходные дни» для склада продавца, снизил стоимость автовозврата и увеличил срок до автоматической отмены заказа. 11 августа компания зафиксировала основные временные меры поддержки FBS до 31 января 2027 года.
до 13 часовза максимально быструю отгрузку комиссия снижается на 5 п. п.
13–42 часадействует меньшая скидка к комиссии — 3,5 п. п.
после 48 часовпо временным условиям начинает применяться штраф за задержку передачи
С 31 августа изменилась и форма наказания за долгую отгрузку: повышенную комиссию заменили отдельным штрафом. В актуальной справке Wildberries базовое правило для FBS жёстче, однако до января 2027 года действует временное послабление: для обычных FBS-заказов штраф начинается при передаче товара позже 48 часов после поступления заказа.
Скидки за быструю отгрузку при этом сохраняются. Финансовая логика становится простой: быстрый FBS выгоднее, медленный — заметно дороже.
Что это значит для продавца. FBS становится не просто резервной схемой на случай проблем со складами WB. Для части ассортимента это уже полноценная экономическая модель — но только если склад продавца умеет собирать, маркировать и передавать заказы без длинных пауз.
На что смотреть. Не переносите текущие льготы в финансовую модель навсегда: они временные. Считайте свою экономику по фактической комиссии, обработке, возвратам и стоимости собственных операций.
03
FBW теперь тестируют через ПВЗ: продавец сдаёт товар, склад выбирает WB
Небольшое с виду изменение может оказаться важнее многих тарифных обновлений.
14 августа Wildberries начал тестировать передачу поставок FBW через пункты выдачи заказов. Продавец выбирает доступную точку, передаёт товар, а дальнейшую логистику до складов берёт на себя площадка.
Главное отличие: в этом сценарии селлер не выбирает конкретный склад Wildberries. Товар распределяется внутри сети самой площадкой, а индекс локализации при расчёте этой схемы не применяется.
По сути WB тестирует модель, где продавец отвечает за наличие и передачу запаса в удобную точку, а решение «куда именно этот запас положить» всё сильнее централизуется.
Что это значит для продавца. Если модель масштабируется, планирование поставок может постепенно смещаться от «угадай правильный склад» к «поддерживай нужный запас и доверь распределение сети». Но пока это тест — привычную логику распределения FBW списывать рано.
04
Появляется параллельная партнёрская логистическая сеть
Хабы, ПФЦ, пункты приёма и страхование запасов — Wildberries расширяет логистику за пределы собственных складов.
7 августа Wildberries объявил тест программы партнёрских хабов: владельцы и арендаторы подходящих помещений могут подавать заявки, чтобы принимать, хранить и отгружать товары продавцов за вознаграждение.
21 августа первые партнёрские фулфилмент-центры заработали в Москве и Московской области. Они принимают товары продавцов, хранят их, собирают после заказа и передают дальше в сортировочный центр WB. Параллельно маркетплейс начал формировать сеть партнёрских пунктов приёма товаров для FBW- и FBS-поставок.
В тот же период Wildberries и «Росгосстрах» запустили добровольное страхование товаров в партнёрских фулфилмент-центрах от полного уничтожения вследствие теракта, диверсии, атаки или падения БПЛА и их обломков. Тариф — 0,01% стоимости фактически находящегося в ПФЦ товара в день.
Наш вывод. Самая важная часть новости — не страховка и не отдельные точки. Wildberries начинает строить более модульную сеть, в которой сторонний склад, ПВЗ или партнёрский объект может выполнять часть функций классического логистического центра.
05
Пострадавшим продавцам дали налоговую отсрочку и отдельные отчёты по товарам
Августовские события перешли из режима оперативных мер в формализованную государственную поддержку.
Постановлением Правительства РФ №1074 от 25 августа для части пострадавших компаний и ИП предусмотрено продление на 12 месяцев сроков уплаты НДС (кроме НДС при ввозе), налога на прибыль, налогов по УСН и АУСН, страховых взносов и соответствующих авансовых платежей, срок которых приходится на август 2026 — июль 2027 года. После отсрочки предусмотрена рассрочка равными долями ещё на год.
Ключевой критерий для действующего бизнеса — ущерб свыше 5% годового дохода. Отдельные условия предусмотрены для компаний и ИП, зарегистрированных с 1 декабря 2025 года. Перечни пострадавших передаются в ФНС через RWB.
28 августа Wildberries начал поэтапно открывать в «Финансовых отчётах» специальный документ по товарам, находившимся на пострадавших объектах. В нём указываются название товара, nmId, артикул продавца и количество единиц; данные могут уточняться и обновляться.
Что это значит для продавца. Если товар действительно находился на пострадавшем объекте, сохраняйте свежие версии отчётов WB, закупочные документы и собственный расчёт ущерба. Налоговая отсрочка помогает с кассовым разрывом, но не заменяет фиксацию фактической потери запаса.
06
Финансы: задержки выплат из-за DDoS — и бесплатный WB Банк до конца года
В начале сентября внимание продавцов переключилось со складов на ещё одну критичную инфраструктуру — вывод денег.
8 сентября RWB подтвердила, что часть заявок на вывод средств обрабатывается дольше обычного. Компания связала задержки с DDoS-атаками на системы сервиса «Баланс продавца»: при повышенной вредоносной нагрузке защитные механизмы могут временно приостанавливать отдельные операции.
RWB заявила, что средства продавцов находятся в сохранности. Представители продавцов оценивали объём задержанных средств примерно в 20 млрд рублей, однако это оценка продавцов, а не подтверждённая Wildberries сумма.
На этом фоне полезно помнить и о другой августовской новости: 20 августа WB Банк продлил бесплатное обслуживание для продавцов Wildberries до 31 декабря 2026 года. Льготные условия включают бесплатное ведение расчётного счёта и рублёвые переводы, перечисленные в условиях программы.
Что это значит для продавца. Выручка в кабинете и деньги на расчётном счёте — разные этапы денежного цикла. Если бизнес работает с небольшой подушкой, задержка выплаты на несколько дней может быть важнее изменения комиссии на один процентный пункт.
07
В рекламе меняется не только интерфейс, но и сама экономика ставки
Оплата медийных баннеров за клики и тест второй цены делают рекламный кабинет гибче — и одновременно сложнее.
В конце августа в кабинете WB Медиа для кампаний типа «Баннер» появилась новая модель оплаты: рекламодатель может выбирать между оплатой за показы (CPM) и оплатой за клики (CPC). Для медийной рекламы это заметный сдвиг — расход можно ближе привязать к фактическому взаимодействию пользователя.
3 сентября RWB начала тестировать аукцион второй цены в CPC-кампаниях. Победитель по-прежнему определяется ставкой, но фактическое списание за клик рассчитывается по ставке ближайшего конкурента с небольшой надбавкой и не может превышать установленный продавцом максимум.
На этапе теста механизм работает в поиске и каталоге только для отдельных подкатегорий. В рекомендациях пока действует аукцион первой цены. В статистике кабинета продавца можно будет увидеть, сколько удалось сэкономить благодаря новой механике.
Главный риск. Вторая цена не означает, что теперь безопасно ставить «сколько угодно». Если участники аукциона завышают максимальные ставки, цена ближайшего конкурента тоже может расти. Следить нужно за фактическим CPC, CPO/ДРР и конечными заказами, а не только за разницей между ставкой и списанием.
08
Wildberries связывает контент, поиск, рекламу и аналитику в один контур
Конец августа и начало сентября принесли сразу несколько обновлений аналитики и AI-инструментов.
«Анализ внимания» стал доступнее
20 августа RWB представила ИИ-инструмент, который оценивает, что пользователь заметит на изображении карточки раньше, а что может проигнорировать. К началу сентября сервис стал доступен всем продавцам с подпиской «Джем».
В «Брендах» появился отчёт по поисковым запросам
Новый отчёт помогает смотреть путь покупателя от поискового запроса до заказа. Для брендов это ещё одна возможность связать органический и рекламный спрос с этапами воронки.
В «Подменных артикулах» появился график продаж
Теперь можно видеть путь от перехода в карточку через избранное и корзину до заказа, а также конверсии в корзину и заказ. Обновление доступно всем продавцам независимо от подписки «Джем».
«Сравнение карточек» стало глубже
В конце августа в отчёте появились рекомендации по поисковому запросу: можно выбрать один из 20 популярных запросов и увидеть топ-50 карточек по переходам, корзинам и заказам за 30 дней. Добавлены и дополнительные фильтры по связанным покупательским действиям.
В «Календарь событий» добавили продвижение
В начале сентября отчёт начал отображать кампании из WB Продвижения. Запуск рекламы можно сопоставлять с динамикой заказов, выкупов, конверсии и других метрик в одной временной шкале.
Обновилась витрина магазина
Появились новые форматы каталога и баннеров, фильтры по категориям и более гибкое управление подборками. Для брендов это ещё один шаг к тому, чтобы собственная витрина внутри маркетплейса становилась отдельным каналом мерчандайзинга.
Общий тренд. Wildberries постепенно замыкает внутри кабинета цепочку «креатив → внимание → поиск → реклама → воронка → заказ». Для продавца это полезно, но повышает ценность независимой проверки: данные о продажах и рекламе всё равно нужно сопоставлять с финансами, себестоимостью и ограничениями бизнеса.
09
Маркировка игрушек: сентябрьский дедлайн перенесли на 2027 год
Одна из тех новостей, где устаревшая инструкция могла бы стоить продавцу реальных денег.
Изначально для части детских игрушек критичной датой было 1 сентября 2026 года. Но постановлением Правительства РФ от 31 августа №1116 сроки сдвинули: маркировку остатков можно проводить до 28 февраля 2027 года, а обязательную передачу сведений об обороте и выводе из него перенесли на 1 марта 2027 года.
Для продавцов детской категории это принципиально: памятки и чек-листы, опубликованные до 31 августа, могли уже не соответствовать действующему календарю.
Параллельно в актуальной документации Wildberries закреплены требования к упаковке FBS. Здесь нет одной громкой «революции», но общий тренд очевиден: по мере роста FBS площадка всё жёстче формализует упаковку, маркировку и ответственность за качество передачи товара.
Что делать. Для маркируемых категорий держите отдельный календарь обязательных дат и проверяйте первичный нормативный акт, а не старые сообщения в чатах. Для FBS — перепроверьте упаковку и Data Matrix до роста объёма заказов, а не после первых удержаний.
10
Ещё четыре изменения, за которыми стоит следить
Они пока меньше влияют на ежедневную операционку, но хорошо показывают, куда движется экосистема RWB.
Продавцы протестировали собственные ЦФА
Три селлера — два ИП и одно юрлицо — в пилоте RWB суммарно привлекли 24,4 млн ₽ на сроки от 3 до 6 месяцев. Пока это пилот, но у бизнеса появляется ещё один источник финансирования.
РБК о пилоте →Сделка ВТБ и RWB сдвинулась на сентябрь
ВТБ сохраняет планы приобрести миноритарную долю в WB Банке и других финтех-активах RWB. Для продавца это пока инфраструктурная новость, а не изменение ежедневных условий работы.
Интерфакс →«Примерка на фото» стала точнее
Wildberries сообщил, что сервис лучше учитывает крой, материал, цвет и особенности одежды. Для fashion-категорий это ещё один сигнал, что AI постепенно становится частью карточки товара.
WB Партнёры →11
Что всё это говорит о Wildberries осенью 2026 года
Ниже уже не новости, а редакционные выводы из того, что площадка меняла последние недели.
ПрогнозЛогистика продолжит становиться распределённой
ПВЗ, партнёрские пункты, хабы и ПФЦ снижают зависимость от одного крупного объекта. Если тесты покажут нормальную экономику, таких сценариев станет больше.
ПрогнозFBS останется одним из главных направлений развития
WB одновременно делает модель дешевле и усиливает требования к скорости. Площадке нужен не «медленный склад продавца», а быстрый внешний слой логистики.
ПрогнозРеклама станет более автоматизированной
Вторая цена, рекомендации по ставке, потоварное управление и AI-аналитика ведут к модели, где ручная настройка всё чаще будет дополняться автоматическими правилами.
ПрогнозОперационные риски придётся считать наравне с маржой
Склад, вывод средств, маркировка и скорость FBS могут в отдельную неделю влиять на деньги сильнее, чем обычная динамика продаж.
Главная мысль сводки: Wildberries одновременно децентрализует физическую инфраструктуру и централизует управление ею. Товар можно сдавать через большее число точек, но площадка всё чаще сама решает, куда его вести, как распределять и как оценивать скорость работы.
12
Короткий чек-лист продавцу после этой сводки
Не каждое изменение требует действия сегодня. Но несколько проверок точно стоят пятнадцати минут.
- Если работаете по FBS — перепроверьте фактическое время от заказа до сканирования на точке и долю заказов, уходящих за 13, 42 и 48 часов.
- Если зависите от одного FBW-склада — заранее определите альтернативный маршрут поставки и сценарий временного перехода части ассортимента на FBS.
- Если пострадали товары — сохраните свежую версию специального отчёта WB и проверьте, попадаете ли под критерии налоговой поддержки.
- Если используете CPC — не повышайте ставки только потому, что появился аукцион второй цены; контролируйте фактический CPC, ДРР и заказы.
- Если продаёте игрушки — обновите календарь маркировки до новых дат 2027 года.
- Если используете аналитику WB — проверьте, появились ли у вас «Анализ внимания», новые срезы поисковых запросов и кампании в «Календаре событий».
Если формат окажется полезным, по пятницам будем собирать такую сводку регулярно: без переписывания каждого уведомления WB, но с отбором действительно важных изменений и коротким разбором их последствий для продавца.
Основные источники
В приоритете использованы материалы Wildberries/RWB, справочный центр продавца и государственные источники. Для отдельных корпоративных и финансовых новостей — сообщения крупных деловых СМИ.