Финансовый отчёт WB показывает движение денег по продажам, возвратам, комиссии, эквайрингу, логистике, хранению, приёмке, штрафам и другим операциям. Но для управленческого решения этих строк недостаточно: нужно связать отчёт с себестоимостью, налогом, рекламой и динамикой конкретных товаров.
Отделить продажи и возвраты от удержаний WB и суммы, которая фактически остаётся продавцу.
Увидеть вклад комиссии, эквайринга, логистики, хранения, приёмки, рекламы и штрафов.
Добавить себестоимость и налог, чтобы получить прибыль, маржинальность, рентабельность и ROI.
Сравнить товары и периоды, увидеть отклонение и перейти к нужному участку аналитики.
Подключаете кабинет WBСервис получает данные по вашим отчётам.
Данные связываютсяПродажи, расходы, себестоимость и реклама собираются в одном контуре.
Открываете готовый разборСмотрите общие итоги, динамику и юнит-экономику по товарам.
Показатели, расходы и экономика товаров в одном пространстве.
Сначала разбираем источник данных и денежный поток, затем — расходы и формулы, после этого переходим к динамике, товарам и рабочим экранам сервиса.
Отчёт реализации WB собирает данные по продажам и части расходов за прошедшую полную неделю. Но селлеру важны не только сырые цифры, а итоговая экономика товара: что было продано, сколько стоила комиссия, логистика, продвижение, хранение и сколько денег осталось после всех удержаний.
Еженедельный отчёт реализации фиксирует движение средств за отчётную неделю. В сводной строке видны продажи, сумма к перечислению за товар, логистика, хранение, приёмка, удержания, штрафы и итог к оплате. Это удобный уровень для сверки кабинета, но не полноценная юнит-экономика каждого SKU.
«Итого к оплате» нельзя автоматически называть чистой прибылью. В сумме WB ещё нет полного набора расходов продавца: себестоимости товара, налога, части рекламных затрат, упаковки, команды и других затрат бизнеса. Поэтому финансовая аналитика должна отделять сверку выплат WB от расчёта реальной экономики товара.
В разделе «Финансовые отчёты» на портале WB Partners можно смотреть и скачивать отчёты по номеру или диапазону дат. Для ежедневного контроля полезна вкладка «Ежедневные», а для итоговой сверки и документов — еженедельные отчёты реализации.
Фиксирует движение средств за отчётную неделю и подходит для сверки доходов, удержаний, начислений и итоговой выплаты.
Нужен для более оперативного просмотра новых финансово завершённых операций без ожидания итоговой недельной сводки.
Каждая строка описывает конкретную финансовую операцию: продажу, возврат, логистику, хранение, штраф, удержание или корректировку.
Названия колонок и состав операций могут изменяться. Для сверки терминов используйте актуальные инструкции WB Partners и документацию WB API.
Часть показателей берётся непосредственно из отчёта реализации, а часть рассчитывается после объединения с себестоимостью, рекламой и другими данными. Важно понимать источник каждой метрики, чтобы не смешивать выплаты WB с прибылью бизнеса.
Сначала нужно понять денежный объём продаж и возвратов, а затем уже переходить к удержаниям и экономике товара.
Именно эти расходы сильнее всего меняют итог по товару даже при стабильной выручке.
Расходы на продвижение нужно тянуть отдельно и аккуратно совмещать с отчётом реализации.
Эти блоки часто кажутся вторичными, но именно они могут незаметно увести прибыль вниз.
Это слой, который уже не лежит в отчёте «из коробки», но именно он нужен для управленческих решений.
Самая частая ошибка — сравнивать несопоставимые недели и не учитывать сдвиг рекламных расходов в отчёте WB.
Главная ошибка — читать каждую строку как продажу товара. В детализации есть продажи, возвраты, доставка, хранение, штрафы, удержания, компенсации и корректировки. Поэтому начинать нужно с типа операции и её обоснования.
| Поле или группа полей | Что означает | Как читать правильно |
|---|---|---|
| Обоснование для оплаты | Причина финансовой операции: продажа, возврат, логистика, хранение, штраф и другие основания. | Это первая колонка для фильтрации. Нельзя суммировать разные основания как одинаковые продажи. |
| Тип документа | Показывает направление операции: продажа или возврат для соответствующих строк. | При расчёте итогов возвратные операции должны корректно уменьшать результат. |
| Дата заказа | Когда покупатель оформил заказ. | Подходит для анализа спроса, но не всегда совпадает с датой финансового отражения операции. |
| Дата продажи | Для продажи — дата выкупа; для возврата — дата возврата; для других операций — дата списания. | Используйте её, когда анализируете движение денег и расходы по факту отражения. |
| Кол-во | Количество операций по выбранному обоснованию. | Для продаж и возвратов обычно встречается 1, а для логистики, хранения или штрафов может стоять 0 — это не означает отсутствие суммы. |
| Цена розничная | Цена товара с учётом скидок продавца, но без скидок, которые WB предоставляет покупателю за свой счёт. | Не путайте её с фактической суммой, которую заплатил покупатель. |
| Вайлдберриз реализовал товар | Фактическая сумма покупки с учётом скидок WB. | Используется для понимания суммы продажи и возвратной операции. |
| К перечислению продавцу за товар | Сумма после комиссии и эквайринга по товарной операции. | Логистика, хранение, приёмка и другие расходы вычитаются отдельно — не называйте эту сумму прибылью. |
| Логистика, хранение, приёмка, штрафы и удержания | Отдельные расходные операции маркетплейса. | Часть затрат может быть привязана к товару, а часть — только к магазину в целом. Это влияет на распределение расходов по SKU. |
Сначала отделите продажи и возвраты от логистики, хранения, штрафов, удержаний и компенсаций.
Для спроса важна дата заказа, для финансового результата — дата продажи или списания операции.
Не все затраты можно честно привязать к одному артикулу. Нужна прозрачная методика распределения общих расходов.
Сумма по детализации должна объяснять недельный итог, но управленческая прибыль считается отдельным слоем.
Если упростить до рабочего минимума, прибыль на WB считается не по одной сумме продаж, а по полной цепочке расходов. Именно поэтому сильная аналитика финансовых отчётов всегда строится вокруг формулы прибыли, а не вокруг одного столбца с выручкой.
Чистые продажи − расходы WB − реклама − налог − себестоимость − прочие расходы продавца = прибыль
Итого к оплате WB − расходы продавца вне отчёта = прибыль
Выберите одну методику и не смешивайте в ней показатели разных уровней. Самая частая ошибка — начать с суммы «К перечислению» или «Итого к оплате», а затем повторно вычесть расходы, которые уже были учтены Wildberries.
Формулы на странице относятся к управленческой аналитике и не заменяют бухгалтерский или налоговый учёт. Состав расходов и налоговую методику нужно согласовать с вашим бухгалтером.
Эти блоки не заменяют расчёт по реальным данным кабинета, но помогают понять механику: где заканчивается выплата Wildberries, где начинается управленческая прибыль и почему один товар может продаваться хорошо, но приносить мало денег.
Выберите исходную точку расчёта. Режимы разделены специально, чтобы одни и те же расходы не вычитались дважды.
Количество, дата и знак суммы читаются по-разному в зависимости от типа операции. Интерактив показывает, на какие поля смотреть в первую очередь.
Строка отражает выкуп товара. Для анализа спроса смотрят дату заказа, для финансового результата — дату продажи.
Модель считает результат на 100 заказов. Выкуп влияет на количество продаж, а логистика начисляется на каждый заказ, поэтому низкий выкуп быстро ухудшает экономику.
Подключите кабинет WB, добавьте себестоимость и смотрите выплату, прибыль, маржинальность и экономику SKU в одном интерфейсе.
Если смотреть финансовый отчёт одинаково каждую неделю, решения начинают приниматься быстрее, а не по интуиции. Ниже — простой рабочий порядок, который хорошо ложится на реальную аналитику WB.
Сначала зафиксируйте, что произошло по сумме продаж, количеству продаж и возвратам за полную прошедшую неделю.
Проверьте комиссию, эквайринг, логистику, рекламу, хранение, приёмку и штрафы по каждому важному товару.
Только после этого считайте прибыль, маржинальность и рентабельность — иначе картинка будет неполной.
Если прибыль просела, важно понять, что именно стало причиной: реклама, логистика, возвраты, цена или структура ассортимента.
Актуальная страница финансовой аналитики bublick строится не вокруг одной таблицы. Она объединяет шесть способов посмотреть на одни и те же данные — от общего итога до конкретного товара и периода.
Настраиваемая сводка по продажам, сумме к продавцу, логистике, хранению, рекламе, прибыли и маржинальности.
График по дням, неделям или месяцам, который помогает найти момент начала изменения и сравнить несколько метрик.
Детальный временной срез по финансовым показателям и товарам с фильтрами, сортировкой и выгрузкой.
Продажи, расходы, эффективность, ДРР, проценты, количества и показатели на одну единицу в разрезе SKU.
Быстрый поиск товаров и периодов с аномальными изменениями, которые требуют отдельного разбора.
Сравнение периодов, объектов и эталонов по набору финансовых показателей — от артикула до кабинета.
Ниже — примеры экранов, где финансовый отчёт WB превращается не в набор сырых колонок, а в рабочую аналитику для селлера: с детализацией по неделям, товарам, расходам и итоговой прибыли.
Динамика, диаграммы и графики по финансовым отчётам WB помогают увидеть изменение продаж, удержаний, расходов и итогового результата по периодам.
Детализированная таблица по SKU объединяет данные финансовых отчётов, расходы, показатели эффективности и динамику экономики товара.
Радар выделяет товары и метрики с необычным ростом или падением, чтобы селлер не искал проблемные позиции вручную во всей таблице.
Расширенная таблица помогает анализировать товары в произвольном периоде и разрезе: от продаж и возвратов до производных финансовых метрик.
Ниже — короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают у селлеров, когда они начинают разбирать еженедельный финансовый отчёт WB и считать прибыль по товарам.
Если вам нужен не просто текст про финансовый отчёт WB, а рабочий инструмент для анализа прибыли, маржинальности, рекламы, логистики и юнит-экономики по вашим товарам — переходите в сервис и посмотрите финансовую аналитику на своих данных.
