bublick связывает финансовые отчёты Wildberries, рекламу и себестоимость товара. Вы видите не оборот «в вакууме», а выплату после расходов WB, прибыль, маржу и запас до точки безубыточности.
Еженедельный отчёт реализации фиксирует движение средств за период. Он даёт фактическую основу расчёта, но прибыль бизнеса появляется только после объединения отчёта с расходами на товар, продвижение и налогами.
Сумма реализации за вычетом возвратов. Это оборот, а не деньги, которые останутся продавцу.
Сумма после комиссии Wildberries и платёжных услуг. Логистика, хранение и другие расходы ещё уменьшают итог.
Выплата после расходов WB минус реклама, себестоимость, налог и прочие затраты продавца.
Динамика, структура начислений и детализация помогают увидеть, почему выплата изменилась от недели к неделе.
Для анализа прибыли недостаточно взять одно итоговое число. Нужно понимать тип операции, товар, период и экономический смысл каждой строки детализации отчёта реализации.
«Продажа» означает начисление за выкуп, «Возврат» — обратную операцию. В обосновании отдельно встречаются логистика, хранение, обработка товара, штрафы и компенсации.
По этому полю операции разделяются до агрегации по товару и периоду.Столбец «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» отражает фактическую сумму, которую заплатил покупатель, с учётом платформенных скидок за счёт WB.
Чистая реализация за период считается с учётом операций возврата.В этой сумме уже учтены вознаграждение Wildberries и компенсация платёжных услуг, но ещё не вычтены логистика, хранение и другие расходы отчёта.
Это промежуточный результат, а не прибыль и не окончательная выплата.В детализации есть количество доставок, количество возвратов и стоимость логистических услуг по направлениям: к клиенту, от клиента и к продавцу.
Рост расходов на одну продажу часто связан с выкупом, габаритами и распределением остатков.Хранение начисляется за товары на складах, а платная обработка — за приёмку поставок. Подробность этих начислений проверяется в специализированных отчётах WB.
Хранение не всегда привязано к конкретному заказу: для юнит-экономики его распределяют по понятной управленческой методике.На итог влияют штрафы, корректировки вознаграждения, услуги продвижения, программы лояльности, компенсации и другие удержания или выплаты.
Необычную сумму нужно проверять по обоснованию операции и закрывающему документу.Переключайте демонстрационные товары и смотрите, на каком шаге оборот теряет маржу. Диаграмма отделяет расходы из финансового отчёта WB от расходов, которые добавляет сам продавец.
Столбец-вычет уменьшает текущий остаток; синие столбцы показывают промежуточный результат.
Продажи и возвраты, комиссия, платёжные услуги, логистика, хранение, платная приёмка, штрафы и корректировки.
Расходы рекламных кампаний и ДРР связываются с товаром, чтобы реклама не исчезала между финансовыми строками.
Себестоимость, упаковка, внешняя логистика и налоговая модель — то, чего недостаточно в отчёте WB для расчёта прибыли.
Расчёт должен использовать один и тот же период и не смешивать заказы, продажи и выплаты. Ниже — понятная последовательность от реализации до результата бизнеса.
Показывает фактически реализованный оборот. Заказы и выкупы анализируются отдельно и не подменяют финансовую реализацию.
Это доход продавца после удержаний внутри финансового отчёта. Он может быть отрицательным, если расходы WB превысили начисления.
Только на этом уровне выплата превращается в управленческий финансовый результат товара.
Показывает, какая доля каждого рубля реализации остаётся после учтённых расходов. Состав расходов должен быть одинаковым во всех сравниваемых периодах.
Настройте параметры модели на 100 заказов. Калькулятор покажет прибыль, маржу, выплату после расходов WB и максимально допустимый ДРР до точки безубыточности.
74 продажи из 100 заказов
Калькулятор предназначен для сценарного анализа, а не для бухгалтерского или налогового учёта. В фактическом расчёте важны реальные строки отчётов WB, корректная себестоимость и правила вашей системы налогообложения.
Когда расчёт повторяется для каждого артикула и периода, селлер получает не одну формулу, а управленческую карту ассортимента: где прибыль растёт, где маржа исчезает и что именно её съедает.
В таблице можно сопоставить продажи, перечисления, расходы WB и экономику товара в нужном разрезе. Так легче отделить системную проблему SKU от разовой корректировки отчёта.
Главное — не просто сложить расходы, а правильно связать операции с товаром, периодом и источником. Иначе возвраты, реклама или удержания легко посчитать дважды.
Продажи и возвраты читаются по операциям отчёта, а не подменяются заказами или показателем оборота из другого раздела.
Комиссия, платёжные услуги, логистика, хранение, приёмка и корректировки относятся к нужному SKU и периоду.
Себестоимость, реклама, налог и внешние затраты дополняют отчёт — без них выплата ошибочно выглядит прибылью.
Одна прибыльная неделя не доказывает устойчивость. Важны тренд маржи, причины изменений и повторяемость результата.
Ценность аналитики появляется не в красивой цифре прибыли, а в понятном следующем шаге по товару.
Если маржа выдерживает рекламу и логистику, товар можно увереннее поддерживать остатками и продвижением.
Контроль: прибыль + запас ДРРНизкая маржа показывает, насколько безопасны скидка, ставка рекламы и рост стоимости привлечения.
Контроль: маржа + точка безубыточностиТовар с высоким оборотом может забирать деньги из-за невыкупов, логистики, себестоимости или удержаний.
Контроль: вклад каждого расходаКоротко о том, какие данные нужны, почему выплата не равна прибыли и как использовать расчёт в работе с ассортиментом.
Подключите кабинет Wildberries, добавьте себестоимость и разберите прибыль по SKU на фактических финансовых данных. Без ручной склейки еженедельных отчётов.
