bublick.
Сервис Telegram-бот Войти Регистрация
юнит-экономика wildberries • прибыль • маржинальность • sku

Юнит-экономика Wildberries: как видеть реальную прибыль по каждому товару

bublick помогает селлеру считать не только выручку, но и фактическую экономику товаров: себестоимость, комиссию WB, логистику, хранение, рекламу, возвраты, скидки, маржинальность и итоговую прибыль по SKU.

Главная задача юнит-экономики — быстро понять, какие товары действительно зарабатывают, какие выглядят успешными только по обороту, а какие забирают деньги через рекламу, логистику или низкую маржу.

Подключить кабинет WB Разобрать формулу Посмотреть скриншоты
Для кабинетов WB с продажами до 200 000 ₽ за последние 4 финансовых отчёта bublick может быть бесплатным. Это удобный способ начать считать прибыль, расходы и маржинальность по реальным данным кабинета без ручных таблиц.
Прибыль по SKU Понимать, какой товар зарабатывает, а какой только создаёт оборот.
Расходы WB Видеть влияние комиссии, логистики, хранения, приёмки, штрафов и удержаний.
Реклама и ДРР Оценивать, не съедает ли продвижение всю маржу товара.
Решения по товарам Управлять ценой, скидками, поставками и рекламой на основе экономики.
что именно считает селлер

Юнит-экономика WB — это не “выручка минус закупка”

На Wildberries товар может хорошо продаваться, но приносить мало прибыли или уходить в минус. Поэтому важно считать экономику на уровне артикула, а не оценивать бизнес только по обороту в личном кабинете.

прибыль ≠ оборот

Что нужно учитывать в расчёте

Для нормальной картины по товару нужно собрать все важные элементы: цену продажи, скидки, себестоимость, комиссию WB, логистику, хранение, рекламу, возвраты, налоги и другие удержания.

  • Продажи, заказы, возвраты и выкупы по SKU.
  • Себестоимость товара и дополнительные затраты продавца.
  • Комиссия Wildberries, логистика, хранение, приёмка и штрафы.
  • Расходы на внутреннюю рекламу WB и ДРР по товару.
  • Маржинальность, прибыль, рентабельность и точка, где товар становится убыточным.

Какие вопросы закрывает отчёт по юнит-экономике

Хороший отчёт по юнит-экономике должен отвечать на практические вопросы селлера, а не просто показывать таблицу цифр.

  • Какие товары реально приносят деньги после всех расходов?
  • Где рекламный бюджет стал слишком дорогим для текущей маржи?
  • Какие SKU можно масштабировать поставками, а какие лучше сначала пересобрать?
  • Какие цены и скидки опасны для прибыли?
  • Где нужно пересмотреть себестоимость, логистику или стратегию продвижения?
формула прибыли на wildberries

Как bublick раскладывает прибыль товара на понятные части

Аналитика юнит-экономики должна быстро вести селлера от общей продажи к объяснению: что именно осталось после всех расходов и почему итоговая прибыль изменилась.

расчёт по SKU

Базовая логика расчёта

Выручка − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты и удержания = Прибыль

В bublick эта логика нужна не как учебная формула, а как рабочий слой в аналитике: селлер видит не только итог, но и причины, из-за которых товар стал менее выгодным.

  • Если прибыль падает при росте продаж — смотрим рекламу, скидки и логистику.
  • Если маржа низкая — проверяем цену, себестоимость и расходы WB.
  • Если товар убыточный — ищем конкретный фактор, а не гадаем по общему обороту.

Финансовая аналитика и расходы WB

Экран помогает связать продажи, выплаты, удержания и расходы маркетплейса с итоговой экономикой товара.

Финансы
Финансовая аналитика Wildberries и расходы для расчёта юнит-экономики
Такой экран нужен, чтобы прибыль не считалась “на глаз” и не терялась между отчётами, расходами и рекламой.
где товар теряет деньги

Шесть зон, из-за которых прибыль на WB проседает незаметно

Убыточность редко появляется из одного места. Чаще товар постепенно теряет экономику: скидка стала глубже, реклама подорожала, логистика выросла, хранение накопилось, возвраты испортили итог.

контроль маржи
цена и скидка

Цена продажи ниже безопасной границы

Товар может хорошо конвертировать, но каждая продажа будет приносить слишком мало денег после комиссии, логистики и себестоимости.

себестоимость

Закупочная цена не обновляется

Если себестоимость устарела, расчёт прибыли становится красивым на экране, но неверным в бизнесе.

логистика

Логистика и хранение съедают маржу

Особенно заметно на товарах с низкой ценой, большим объёмом, долгим хранением или частыми возвратами.

реклама

ДРР стал выше, чем выдерживает товар

Продвижение может увеличивать оборот, но при слабой марже быстро превращает прибыльный SKU в проблемный.

возвраты

Выкупы и возвраты ломают итог

Высокие возвраты и слабый выкуп искажают впечатление от заказов: в заказах товар растёт, а в деньгах итог хуже.

поставки

На склад везут не те товары

Без юнит-экономики легко масштабировать SKU с плохой прибылью и держать деньги в остатках, которые не улучшают бизнес.

как работает аналитика прибыли

От данных WB до решения по товару — без ручной сборки в Excel

bublick не заменяет мышление селлера, но убирает технический хаос: собирает данные, связывает показатели, подсвечивает слабые места и помогает быстрее перейти от “что происходит?” к “что делать?”.

рабочий процесс
1

Подключаете кабинет WB

Добавляете кабинет в веб-сервис через API-ключ, чтобы аналитика работала с вашими данными.

2

Собираются продажи и финансы

В дашбордах появляются продажи, заказы, возвраты, отчёты и расходы, влияющие на экономику.

3

Учитываете себестоимость

Сервис связывает операционные данные WB с вашей закупочной ценой и расчётными затратами.

4

Видите прибыльность SKU

Сравниваете товары по прибыли, марже, рекламе, обороту, выкупам и расходам маркетплейса.

5

Принимаете действие

Меняете цену, рекламу, поставку, ассортимент или карточку на основе цифр, а не ощущения.

что делать с товарами

Юнит-экономика превращает таблицу SKU в карту решений

Смысл расчёта не в том, чтобы любоваться процентами маржи. Смысл — понять, какие товары масштабировать, какие чинить, а какие перестать толкать рекламой и поставками.

решения по sku
Ситуация по SKU Что видно в аналитике Что проверить Возможное действие
Высокий оборот, низкая прибыль Товар продаётся, но маржа и прибыль заметно слабее ожиданий. Скидки, комиссию, логистику, себестоимость, рекламный расход. Пересчитать цену, снизить ДРР, проверить закупку и условия поставки.
Реклама растёт быстрее продаж Показы и клики есть, но прибыль по товару не улучшается. CTR, CPC, CPO, конверсию, ДРР, позиции и качество карточки. Отключить слабые кампании, перераспределить бюджет, доработать карточку.
Маржа хорошая, остатки заканчиваются Товар прибыльный, но может потерять продажи из-за дефицита. Остатки, оборачиваемость, скорость продаж, склады и поставки. Усилить поставку и не дать прибыльному SKU уйти в out of stock.
Заказы есть, выкуп слабый Воронка выглядит активной, но итоговая экономика хуже из-за возвратов. Размеры, качество карточки, ожидания покупателей, причины возвратов. Пересобрать карточку, проверить размерную сетку и снизить лишний трафик.
Товар стабильно убыточен После всех расходов SKU не выходит в положительную прибыль. Нижнюю цену, себестоимость, расходы WB, рекламу и потенциал спроса. Остановить масштабирование, пересчитать цену или убрать товар из приоритета.
Внутренняя аналитика WB Общий контур данных: продажи, финансы, реклама, остатки и поставки. Продвижение и реклама WB Как оценивать CTR, CPC, CPO, CR, ДРР и эффективность рекламных кампаний. Остатки и поставки Как не потерять прибыльные продажи из-за дефицита или лишнего хранения.
как это выглядит в bublick

Экраны, которые помогают смотреть на прибыль с разных сторон

Для юнит-экономики важны не только финансы. Нужно видеть товар, рекламный расход, продажи, возвраты, остатки и сигналы по SKU в связке.

скриншоты

Финансовые отчёты и расходы

База для понимания выплат, удержаний и расходов, которые влияют на прибыль.

Финансы
Финансовые отчёты Wildberries в bublick для расчёта прибыли
Помогает разбирать не только продажи, но и то, что остаётся после расходов и удержаний.

РНП и динамика по товарам

Нужны, чтобы связать продажи, заказы, возвраты и изменение показателей по SKU.

SKU
РНП Wildberries и динамика по товарам для юнит-экономики
Полезно, когда нужно понять, какие товары растут, какие проседают и где выкуп портит экономику.

Рекламные расходы и ДРР

Показывает, насколько продвижение помогает продажам и не съедает ли оно маржинальность.

Реклама
Реклама Wildberries и ДРР в юнит-экономике товара
Без рекламных расходов расчёт прибыли часто получается слишком оптимистичным.

Сигналы по товарам и контроль проблем

Помогает быстро находить SKU, которые требуют внимания по прибыли, остаткам, рекламе или динамике.

Контроль
Контроль проблемных SKU Wildberries в сервисе bublick
Подходит для регулярного контроля: куда смотреть сегодня и какой товар требует управленческого решения.
вопросы по юнит-экономике wb

FAQ: юнит-экономика Wildberries в bublick

Короткие ответы для селлеров, которые хотят считать прибыль по товарам и не путать оборот с реальным результатом.

частые вопросы
Да, если кабинет WB подходит под условие бесплатного использования: сумма продаж за последние 4 финансовых отчёта не превышает 200 000 ₽. В этом случае можно подключить кабинет и начать анализировать продажи, расходы, маржинальность и прибыль в bublick без платы за сервис.
Юнит-экономика Wildberries — это расчёт прибыли и рентабельности конкретного товара с учётом цены продажи, себестоимости, комиссии WB, логистики, хранения, рекламы, возвратов, скидок и других расходов.
Выручка показывает оборот, но не показывает, сколько денег осталось после расходов. Товар может продаваться активно, но быть слабым по маржинальности или даже убыточным после рекламы, логистики и комиссии.
Обычно учитывают себестоимость товара, комиссию Wildberries, логистику, хранение, приёмку, штрафы и удержания, рекламные расходы, возвраты, скидки, налоги и другие затраты продавца.
Да. Сервис помогает смотреть на товары через прибыль, маржу, рекламные расходы, продажи, возвраты и другие показатели. Это упрощает поиск SKU, которые создают оборот, но не дают нормального результата.
Да. Если товар имеет низкую маржу, он не выдержит высокий ДРР и дорогой трафик. Юнит-экономика помогает понять, где рекламу можно усиливать, а где её нужно ограничивать или пересобирать.
Да. На небольшом ассортименте ошибки в цене, рекламе или поставке особенно заметны. Чем раньше селлер видит прибыльность товаров, тем меньше денег он теряет на неправильном масштабировании.
Начните с регистрации в bublick, подключения кабинета Wildberries и проверки финансовых показателей. Затем добавьте или проверьте себестоимость товаров, чтобы расчёт прибыли по SKU был ближе к реальной картине бизнеса.
пора считать не оборот, а прибыль

Подключите кабинет WB и посмотрите, какие товары реально зарабатывают

bublick помогает собрать продажи, финансы, рекламу и товарные показатели в одном месте, чтобы управлять ценой, ассортиментом, продвижением и поставками на основе экономики SKU.

Попробовать бесплатно Создать аккаунт Открыть Telegram-бота