bublick.
Сервис Telegram-бот Войти Регистрация
аналитика рекламы wildberries • дрр • ctr • cpc • cpo

Аналитика рекламы Wildberries: расходы, ДРР, CTR, CPC, CPO и связь с продажами

bublick помогает селлеру смотреть продвижение WB не как отдельный рекламный кабинет, а как часть бизнеса: сколько денег потратили, какие кампании привели спрос, где выросла стоимость заказа, какие фразы и кластеры работают, и как реклама влияет на продажи, остатки и прибыль.

Здесь фокус на продвижении WB: воронка показов, кликов и заказов, качество трафика, контроль бюджета, анализ рекламных кампаний и решения по оптимизации рекламы на основе реальных данных.

Подключить кабинет WB Разобрать метрики Понять бюджет
Для кабинетов WB с продажами до 200 000 ₽ за последние 4 финансовых отчета bublick может быть бесплатным. Это удобно, если нужно начать контролировать рекламу, продажи и расходы без ручных таблиц и лишних затрат.
Видно, куда уходит бюджет Расходы по кампаниям, товарам и периодам помогают отделить рабочее продвижение от неэффективных трат.
Понятна рекламная воронка Показы, клики, CTR, CPC, заказы и CPO показывают, где ломается путь от выдачи до покупки.
Фразы и кластеры под контролем Можно видеть, какие направления дают спрос, а какие только тратят бюджет без понятного результата.
Реклама связана с бизнесом Кампания оценивается не в вакууме, а рядом с продажами, остатками, поставками и прибылью.
воронка продвижения wb

Реклама Wildberries должна оцениваться как путь от показа до денег

Слабая аналитика смотрит только на расход или ДРР. Нормальная аналитика рекламы WB показывает всю цепочку: товар увидели, по нему кликнули, его заказали, выкупили, а после расходов он остался прибыльным.

от показа до прибыли

Почему рекламный кабинет сам по себе не даёт полной картины

Рекламные метрики полезны, но они отвечают только за часть пути. Высокий CTR ещё не означает прибыль, низкий CPC не гарантирует продажи, а красивый ДРР может скрывать отсутствие остатков или слабую маржинальность.

  • Кампания может давать клики, но не давать заказы.
  • Заказы могут быть, но товар может плохо выкупаться.
  • Продажи могут расти, но прибыль может съедаться рекламой и комиссиями.
  • Трафик может идти на товар, который скоро закончится на складе.

Как bublick превращает рекламу в управляемые решения

  • 1
    Сначала смотрим воронкуПоказы, клики, CTR, CPC, заказы, CPO и CR показывают, где именно теряется эффективность.
  • 2
    Потом связываем с продажамиРеклама должна приводить не только клики, но и спрос, продажи, выкупы и понятный результат по SKU.
  • 3
    Дальше проверяем экономикуДаже рабочая кампания может быть вредной, если расходы съедают маржу и товар продаётся в минус.
  • 4
    В конце принимаем действиеУсилить, ограничить, пересобрать кампанию, проверить карточку, изменить ставку или остановить неэффективные расходы.
ключевые метрики рекламы wb

CTR, CPC, CPO, CR и ДРР — не набор аббревиатур, а карта проблем

Каждая метрика отвечает на свой вопрос. Если смотреть их вместе, селлер быстрее понимает, что нужно менять: карточку, ставку, бюджет, ключевые фразы, цену, остатки или сам товар.

метрика → причина → действие
видимость

Показы

Показывают, получает ли товар рекламную видимость. Если показов мало, проблема может быть в ставке, бюджете, кампании или спросе по запросу.

кликабельность

CTR

Показывает, насколько карточка цепляет после показа: фото, цена, рейтинг, отзывы, название и оффер влияют на переход в карточку.

цена трафика

CPC

Цена клика помогает понять, насколько дорого обходится привлечение покупателя и не переплачиваете ли вы за слабый трафик.

цена заказа

CPO

Показывает, сколько рекламных рублей нужно потратить, чтобы получить заказ. Особенно полезен при сравнении кампаний и товаров.

конверсия

CR

Помогает понять, превращаются ли клики в заказы. Низкая конверсия часто указывает на цену, карточку, отзывы, остатки или нецелевой запрос.

доля расходов

ДРР

Показывает долю рекламных расходов в выручке от продвижения. Его нельзя оценивать отдельно от маржи, категории и цели кампании.

продажи

Заказы

Главный мост между рекламой и продажами. Если клики есть, а заказов нет, кампания требует разборки, а не увеличения бюджета.

экономика

Прибыль

Финальная проверка: реклама может выглядеть эффективной по CTR и CPO, но быть бесполезной, если товар после расходов продаётся в минус.

ключевые фразы и кластеры

Продвижение WB нужно разбирать не только по кампаниям, но и по смыслу спроса

Для селлера важно понимать не просто “кампания сработала или нет”, а какие ключевые фразы, кластеры, категории и товарные группы привели полезный трафик. Иначе рекламный бюджет управляется слишком грубо.

от фразы к sku

Что полезно смотреть по ключевым фразам

Фраза может давать много показов, но мало кликов. Может давать клики, но не давать заказы. А может приводить дешёвый спрос, который стоит масштабировать. Без такого разреза селлер видит только среднюю температуру по кампании.

  • Какие запросы дают показы, клики и заказы.
  • Где CTR низкий и карточка не цепляет покупателя.
  • Где CPC растёт, а CPO становится слишком дорогим.
  • Какие направления спроса стоит усиливать, а какие ограничивать.

Зачем смотреть рекламные кластеры

Кластеры помогают перейти от хаоса отдельных запросов к понятным группам спроса. Так проще сравнивать товарные направления, находить дорогие сегменты, видеть недооценённые ниши и не путать брендовый спрос с холодным трафиком.

  • Разделять горячие, холодные и околоцелевые запросы.
  • Сравнивать эффективность разных групп ключевых фраз.
  • Понимать, какие товары продвигать шире, а где лучше сузить трафик.
  • Связывать рекламу с ассортиментом, остатками и поставками.
бюджет и оптимизация рекламы

Правильная работа с рекламой — это не “включить и ждать”, а регулярно управлять бюджетом

Продвижение Wildberries требует постоянной проверки: какие кампании стоит масштабировать, какие надо ограничить, где нужно исправить карточку, где не хватает остатков, а где реклама просто не проходит экономику товара.

контроль без хаоса

Как не терять бюджет в рекламе WB

Рекламный бюджет должен распределяться не по ощущениям, а по роли кампании и результату: тест, масштабирование, удержание позиции, распродажа остатков или поддержка нового товара.

Кампании с заказамимасштабировать осторожно
Клики без заказовпроверить карточку
Высокий CPOснизить риск
Нет остатковне разгонять

Усилить

Если есть показы, клики, заказы, понятный CPO, нормальный ДРР и товар проходит по маржинальности — кампанию можно аккуратно масштабировать.

Исправить

Если показы есть, а CTR или CR слабые — сначала проверяем фото, цену, рейтинг, отзывы, карточку, описание и соответствие запросу.

Остановить

Если бюджет уходит, заказов нет, CPO растёт, а экономика SKU не сходится — кампанию лучше ограничить и пересобрать.

скриншоты рекламной аналитики

Как выглядит работа с рекламой WB в bublick

В bublick рекламная аналитика собрана в понятные экраны: общий обзор продвижения, таблица рекламных кампаний, рекламные кластеры и связь рекламы с РНП, заказами и продажами.

кликните для просмотра

Общий экран по рекламе

Сводка расходов, кампаний и динамики продвижения WB.

обзор
Общий экран аналитики рекламы Wildberries в bublick
Подходит для быстрого ежедневного контроля рекламного бюджета и результата.

Таблица рекламных кампаний

Кампании, расходы, клики, заказы и ключевые показатели эффективности.

кампании
Таблица рекламных кампаний Wildberries в bublick
Помогает сравнивать кампании между собой и быстро находить слабые места.

Рекламные кластеры

Разбор направлений спроса, групп запросов и эффективности продвижения.

кластеры
Рекламные кластеры Wildberries в bublick
Удобно, когда нужно понять не только кампанию, но и смысловой спрос.

Реклама рядом с продажами

Связка рекламной активности с РНП, заказами и динамикой SKU.

связь с продажами
Связь РНП и рекламы Wildberries в bublick
Помогает не оценивать рекламу отдельно от спроса, товаров и результата.
faq

Вопросы про аналитику рекламы Wildberries

Короткие ответы для селлеров, которые хотят контролировать продвижение WB на цифрах, а не по ощущениям.

Минимальный набор: расходы, показы, клики, CTR, CPC, заказы, CPO, CR и ДРР. Но оценивать их нужно вместе с продажами, остатками и маржинальностью товара, иначе можно масштабировать кампанию, которая выглядит хорошей в рекламе, но не приносит прибыль.
Один и тот же ДРР может быть нормальным для товара с высокой маржой и опасным для товара с низкой маржинальностью. Поэтому bublick связывает рекламу с юнит-экономикой, расходами WB и итоговой прибылью по SKU.
Нужно проверить цену, карточку, отзывы, рейтинг, остатки, размерную сетку, соответствие ключевой фразы товару и качество трафика. Хороший CTR говорит только о переходах в карточку, но не гарантирует заказ и прибыль.
Потому что средняя статистика по кампании может скрывать разные сценарии. Одни фразы дают полезный спрос, другие приводят дорогие клики без заказов, третьи нужны для теста или удержания позиции. Кластеры помогают группировать спрос и управлять рекламой точнее.
Да. Смотрите кампании, где есть понятная связка: показы → клики → заказы → продажи → допустимый CPO/ДРР → положительная экономика товара. Если одно из звеньев ломается, сначала нужно разобраться с причиной, а не просто повышать бюджет.
bublick нужен не для замены рекламного кабинета, а для управленческой картины. Он связывает рекламные кампании с продажами, товарами, остатками, финансовыми расходами и юнит-экономикой, чтобы селлер видел не только рекламные показатели, но и бизнес-результат.
Да, если кабинет WB подходит под условие бесплатного использования: сумма продаж за последние 4 финансовых отчета не превышает 200 000 ₽. Такой формат удобен для начинающих продавцов и кабинетов со спадом продаж, которым важно понять, какие рекламные расходы действительно помогают продажам.
Зарегистрируйтесь, подключите кабинет WB и дождитесь загрузки данных. После этого смотрите рекламные расходы, кампании, ключевые метрики, динамику, связь с продажами и другие разделы внутренней аналитики.
начните с рекламы

Подключите кабинет WB и посмотрите, какая реклама действительно двигает продажи

bublick поможет собрать рекламные кампании, расходы, показы, клики, заказы, ДРР, CPC, CPO, продажи, остатки и финансы в единую рабочую картину. Так проще усиливать рабочее продвижение и останавливать неэффективные расходы.

Зарегистрироваться Посмотреть сервис Открыть Telegram-бота