Как считать прибыль на Wildberries в 2026 году: комиссии, логистика, хранение и другие расходы
Выручка и даже «итог по товару» ещё не всегда означают реальную прибыль. Разбираем, какие расходы Wildberries и бизнеса нужно учитывать в сентябре 2026 года, как считать прибыль на единицу и почему небольшое изменение цены способно сильно изменить маржу.
В сентябре 2026 года считать экономику товара на Wildberries только по формуле «продажи минус себестоимость» уже совсем опасно. В финансовой модели одновременно участвуют комиссия и эквайринг, прямая и обратная доставка, хранение, приёмка, реклама, удержания, налоги и собственные расходы продавца.
Wildberries сам строит калькулятор прибыли вокруг этих параметров: категория и цена товара, габариты, склад, модель продаж, оборачиваемость, доля выкупа, себестоимость, продвижение, прочие расходы и налогообложение. Но предварительный расчёт всё равно остаётся моделью — окончательную экономику лучше проверять по фактическим финансовым данным.
Что изменилось к сентябрю 2026 года и почему расчёт стоит пересмотреть
За последние недели несколько правил и справочных инструментов WB обновились. Для финансовой модели селлера особенно важны четыре момента.
1. Логистика после 15 августа
Для товаров из поставок, созданных и запланированных с 15 августа 2026 года, индекс локализации больше не участвует в расчёте прямой доставки. При этом тариф при создании поставки фиксируется на 60 или 90 дней в зависимости от категории.
2. Возвраты FBS стали дешевле
С 7 августа стоимость возврата товара в ПВЗ продавца по модели FBS снижена: 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый дополнительный. Это меняет модель расходов для товаров с заметной долей отказов и возвратов.
3. Дополнительные сервисы тоже надо считать
Если подключены опции «Конструктора тарифов», их стоимость добавляется к экономике, а при недостаточном обороте может возникнуть доплата до минимального платежа. Это не расход «на каждую продажу» в привычном смысле, но деньги из маржи он забирает.
4. Страхование — отдельная переменная
Добровольное страхование заказов с 7 августа имеет тарифы 1,96–5,6% в зависимости от категории. Если опция подключена, её нужно учитывать отдельно — причём плата начисляется на застрахованные заказы, а не только на итоговые выкупы.
Из чего на самом деле складывается прибыль товара
Удобнее всего разложить экономику на три слоя: доход от продажи, переменные расходы самой площадки и расходы бизнеса, которые WB за продавца не знает.
| Статья | Что учитывать | Почему легко пропустить |
|---|---|---|
| Комиссия WB и эквайринг | Фактический КВВ по категории, эквайринг и обработку платежа. | Процент нельзя навсегда «зашить» в таблицу — лучше брать актуальный тариф и факт. |
| Логистика | Прямую доставку, обратную доставку при отказах и возвратах, возврат продавцу. | Расход зависит от габаритов, склада, модели и доли выкупа. |
| Хранение и приёмка | Хранение остатков, платную приёмку, тип поставки и коэффициенты склада. | Эти расходы не всегда можно прямо привязать к конкретному артикулу. |
| Продвижение | Рекламные расходы, ДРР/CPO и платные инструменты продвижения. | Высокая выручка может скрывать товар, который продаётся почти без прибыли. |
| Удержания и платные сервисы | Подписки, «Баллы за отзывы», тарифные опции, утилизацию, отдельные удержания и штрафы. | Часть списаний находится в общей статье «Удержания» и не попадает в простую unit-экономику автоматически. |
| Себестоимость | Закупку/производство, упаковку, маркировку, фулфилмент и довоз товара. | WB не знает всех ваших внешних затрат. |
| Налоги и внешние расходы | Налоговую модель, склад, зарплаты, ПО, подрядчиков и другие операционные расходы. | Без их распределения «прибыль маркетплейса» не равна прибыли бизнеса. |
Важная ловушка: «итог по товару» может быть выше реальной прибыли
В отчёте Wildberries «Доходы и расходы» есть детализация по карточкам, но сама площадка отдельно предупреждает: некоторые показатели нельзя отнести к конкретному артикулу. В товарной таблице, в частности, могут не учитываться общие удержания, хранение и приёмка — они отражаются на уровне магазина.
Поэтому если менеджер выгрузил карточки, увидел положительный «итог по товарам» и назвал это прибылью бизнеса, он может завысить результат. Общие расходы всё равно надо распределить по SKU или хотя бы учитывать отдельным уровнем в P&L магазина.
Рабочая формула прибыли на единицу
В упрощённом виде для выкупленного товара модель можно записать так:
цена продавца − себестоимость − комиссия и эквайринг − логистика − доля хранения и приёмки − реклама − доля удержаний/платных сервисов − налоги − прочие расходы.
Но для товаров с отказами и возвратами этого мало. Тогда логистическую часть лучше считать через фактическую долю выкупа: один состоявшийся выкуп может «нести на себе» расходы нескольких заказов, которые ездили к покупателю и обратно.
Именно поэтому доля выкупа и оборачиваемость входят в дополнительные параметры калькулятора WB: первая влияет на обратную доставку, вторая — на стоимость хранения.
Пример: почему скидка 10% может отнять около трети прибыли
Возьмём условный товар. Цифры ниже нужны для понимания механики и не являются тарифами WB для конкретной категории.
| Показатель | Цена 1 500 ₽ | После скидки 10%: 1 350 ₽ |
|---|---|---|
| Себестоимость | 450 ₽ | 450 ₽ |
| Комиссия + эквайринг, условно 22% | 330 ₽ | 297 ₽ |
| Логистика | 85 ₽ | 85 ₽ |
| Хранение + приёмка | 25 ₽ | 25 ₽ |
| Продвижение | 120 ₽ | 120 ₽ |
| Налог, условно 6% | 90 ₽ | 81 ₽ |
| Прочие расходы / резерв | 45 ₽ | 45 ₽ |
| Прибыль | 355 ₽ | 247 ₽ |
| Маржинальность | 23,7% | 18,3% |
Цена снизилась всего на 10%, а прибыль в этом примере упала примерно на 30%. Причина проста: себестоимость, логистика, хранение и значительная часть рекламных затрат не уменьшаются вместе с ценой.
Именно поэтому цену лучше задавать не «по конкурентам» и не по красивой скидке, а от минимально допустимой экономики товара.
Как посчитать минимальную цену от целевой прибыли
Если часть расходов задана процентом от цены, а часть — фиксированной суммой на единицу, полезна обратная формула:
(себестоимость + фиксированные расходы на единицу + целевая прибыль) ÷ (1 − доля процентных расходов).
В процентные расходы можно включить, например, ожидаемую комиссию, налог и плановый ДРР, если вы действительно моделируете их как долю выручки. В фиксированные — логистику, упаковку, часть хранения, фулфилмент и другие рублёвые расходы.
Формула не отменяет фактическую аналитику. Она даёт границу, ниже которой цена уже перестаёт обеспечивать выбранную прибыль. После этого границу нужно регулярно пересчитывать по реальным расходам.
Контроль раз в неделю
Прибыль/ед., маржинальность, цена продавца, комиссия, логистика/ед., хранение, рекламные расходы и доля выкупа — по SKU и в сравнении с предыдущим периодом.
Контроль на уровне магазина
Общие удержания, штрафы, приёмка, хранение, подписки, тарифные опции, внешние расходы и расхождение между суммой товарных результатов и итогом бизнеса.
Что делать селлеру сейчас
- Пересчитать unit-экономику по текущим тарифам, а не по таблице, созданной несколько месяцев назад.
- Проверить габариты и склады: они напрямую влияют на логистику и хранение.
- Внести в модель долю выкупа, особенно для категорий с частыми отказами.
- Отделить товарные и общие расходы, чтобы не завышать прибыль SKU.
- Проверить подключённые платные опции: страхование, конструктор тарифов, подписки и другие сервисы.
- Зафиксировать целевую прибыль или маржинальность и уже от неё определять допустимую цену.
- Смотреть динамику: прибыльность нужно пересчитывать после заметных изменений цены, тарифов, рекламы и поставок.
Официальные источники Wildberries
При подготовке материала мы сверяли актуальные правила и определения со справочным центром WB. Тарифы и условия могут меняться, поэтому перед конкретным расчётом проверяйте значения для своей категории и модели продаж.