Top.Mail.Ru
Наш Telegram-бот Тарифы
Изображение
Новости и статьи
Наш Telegram-бот Тарифы Новости и статьи

Как читать еженедельный финансовый отчёт Wildberries и видеть реальную прибыль

В данной статье мы ответим на часто задаваемые вопросы по этой теме: какие показатели за что отвечают? Какие метрики берутся с других отчетов? Как рассчитать прибыль с ВБ?
Как читать еженедельный финансовый отчёт Wildberries и видеть реальную прибыль

Что такое финансовый отчет ВБ?

Изображение

Что такое финансовый отчет ВБ?

Отчеты реализации Wildberries собирают в себя все данные по продажам и затратам за прошедшую неделю
Финансовые еженедельные отчеты Wildberries публикует каждый понедельник с данными по тому, что происходило по продажам и всем переменным затратам, движению товара и так далее за полную прошедшую неделю - с понедельника по воскресенье

В этом отчете доступна детальная статистика по заказам, продажам товара, возвратам, штрафам, приемке товара, хранении, затрат на продвижение товара, переменным расходам по типу комиссий wildberries, эквайринга, партнеров перевозки / логистике товара, банкам операций и так далее

Нас же, как селлеров на ВБ, будут интересовать только следующие метрики и показатели:

Сумма продаж
Количество продаж
Количество возвратов
Комиссия wb
Возвраты товаров
% возврата товаров
% стоимости логистики
Затраты на рекламу по балансу, счету и бонусам
ДРР по продажам с баланса, счета и бонусов
Платное хранение
Штрафы
Итоговая выручка с WB
Себестоимость
Прибыль
Маржинальность
Рентабельность
% выполнения плана продаж
К перечислению продавцу

Мы берем данные метрики, потому что в основном только они показывают реальную картину продаж на Wildberries и то, на каких товарах вы зарабатываете, а какие работают только в минус.

Какие-то из перечисленных показателей / метрик доступны сразу в сырых данных финансового отчета (но нужно постараться их правильно вытащить), а каких-то попросту нет в финансовом отчете и вам нужно самостоятельно находить недостающие данные по этим метрикам из других отчетов и правильно инкрустировать их в анализ финансового отчета, чтобы получить полную картину.

За что отвечают показатели еженедельного отчета реализации вб

Изображение

За что отвечают показатели еженедельного отчета реализации вб

Ниже будут перечислены метрики, которые сразу доступны в сыром финансовом отчете ВБ и краткое пояснение, за что они отвечают:
- Сумма продаж - реальные, зафиксированные и полностью обработанные продажи вашего товара на ВБ, с которых вы получите средства на свой расчетный счет. С этой суммы продаж будут вычитаться все остальные переменные и постоянные расходы для получения итоговой прибыли с каждой продажи и суммарно со всех.
- Количество продаж - количество продаж товара
- % комиссии WB - то, сколько забирает себе Wildberries с продажи вашего товара
- Эквайринг - оплата работы обслуживания платежа клиента банком
- К перечислению продавцу - сумма продаж за минусом комиссии Wildberries и эквайринга
- Кол-во возвратов - количество возвратов ваших товаров, купленных в этот же период или ранее
- Стоимость логистики - стоимость логистики (движения вашего товара) от склада до покупателя и обратно в случае возвратов
- Стоимость платной приемки - затраты на платную приемку вашего товара складами wildberries, если вы делаете поставки на склады вб
- Штрафы - штрафы на товары, которые начисляет wildberries

Остальные метрики и показатели, которые детально по каждому артикулу и в целом позволят вам рассчитать прибыль, маржинальность и рентабельность - добываются, рассчитываются, группируются и агрегируются самостоятельно, путем добычи сырых данных из множества других разных отчетов ВБ.

Изображение
Метрики, которые необходимо тянуть самому из других отчетов и формировать аналитический дашборд ВБ (таблицу и графики), чтобы получить итоговую прибыль и реальную картину продаж на Wildberries:
- % возвратов - более показательная метрика, так как показывает соотношение возвратов к продажам, что в динамике может показать положительную или отрицательную тенденцию по каждому товару или в целом
- % стоимости логистики - более показательная метрика, которая вне прямой зависимости от количества продаж покажет реальную динамику стоимости логистики в большую или меньшую сторону
- Затраты на продвижение по балансу - затраты на внутреннюю рекламу на ВБ с баланса аккаунта. Данные берутся из других отчетов ВБ
- Затраты на продвижение по счету - затраты на внутреннюю рекламу на ВБ с пополняемого счета для рекламных кампаний. Данные берутся из других отчетов ВБ
- Затраты на продвижение по бонусам - затраты на внутреннюю рекламу на ВБ с бонусных средств, доступных селлеру в рамках продвижения на WB. Данные берутся из других отчетов ВБ
- ДРР по каждому источнику списания средств по продвижению - доля рекламных расходов от продаж (затраты на рекламу / сумма продаж) каждого конкретного артикула. Важно отметить, что wildberries в определенном финансовом отчете берет затраты на продвижение РК не за период формирования отчета, например, с понедельника по воскресенье, а с воскресенья по субботу прошедшей неделе. Из-за такого сдвига
- Затраты на хранение по каждому артикулу и его размеру - стоимость хранения товара за сформированный отчетом период. Данные берутся из других отчетов ВБ
- Выручка с WB - итоговые средства, которые будут перечислены на ваш расчетный счет. Это сумма за минусом всех переменных расходов, перечисленных выше.
- Себестоимость - себес каждого вашего товара и его размера, которые позволяет расчитать итоговую прибыль с товара, маржинальность и рентабельность
- Налог - налог с показателя суммы продаж ВБ
- Прибыль - прибыль в рамках затрат на Wildberries по каждому артикулу и в целом. Сумма продаж минус все переменные расходы, себес и налог
- Маржинальность - отношение прибыли к сумме продаж. Эта метрика показывает то, как ваш товар себя чувствует с учетом всех переменных и постоянных расходов в процентном соотношении.
- Рентабельность - отношение прибыли с товара к себестоимости. Показывает эффективность работы с товаром
Как рассчитать прибыль по каждому артикулу на WB?
Как рассчитать прибыль по каждому артикулу на WB?

Как рассчитать прибыль по каждому артикулу на WB?

Если попробовать сразу выделить какую-то универсальную минимальную формулу расчета прибыли по каждому артикулу, то вот:
К перечислению - стоимость логистики - затраты по балансу, счету и бонусам - платная приемка - хранение - штрафы - налог - себестоимость = маржа (прибыль)

(да, бонусы тоже желательно учитывать, так как это не просто бонусы на рекламу, а потенциальные деньги, которые позволят заработать больше на продвижении)

Также ,важно учитывать, что данные по затратам на рекламные кампании могут не биться (не совпадать), потому что WB берет данные по затратам на продвижение за более ранний период, чем период формирования отчета
Оцифровка ВБ
Профессиональный подход

Оцифровка ВБ

Анализ финансовых отчетов - очень важный аспект ведения бизнеса на Wildberries, так как, чтобы быстро и эффективно зарабатывать с продаж, нужно видеть актуальную картину продаж ваших товаров и вовремя принимать важные стратегические решения для того, чтобы приумножить вложения и получить больше прибыли, и не начать работать в минус.

Для полного анализа финансовых отчетов необходимо обрабатывать сырые данные не только финансового отчета, потому что он не полноценный, но и другие отчеты ВБ, а потом складывать все вместе и вычислить итоговую прибыль по каждому артикулу и размеру.

Наш сервис аналитики вб

бесплатный сервис аналитики вб для начинающих селлеров

Наш сервис аналитики вб

бесплатный сервис аналитики вб для начинающих селлеров

Наш сервис аналитики Wildberries, точнее наш аналитический дашборд вб - как раз полностью разбирает финансовые отчеты, притягивает данные по множеству других отчетов, рассчитывает прибыль, маржинальность и рентабельность, но при этом наш сервис имеет множество других полезных узконаправленных аналитических данных по рекламе, заказам и продажам, поставкам, остаткам, оборачиваемости, складам поставок и слотам поставок.

Все это вы можете получить в нашем сервисе (а селлеры с суммой продаж до 300 000 рублей за 4 крайних отчета ВБ) могут пользоваться всем функционалом сервиса абсолютно бесплатно.

Все подробности об аналитике, условиях сервиса и дашборде на нашем сайте

Наш Telegram-бот, через которого вы можете самостоятельно получить свой дашборд и бесплатный пробный период
Наш сервис аналитики Wildberries, точнее наш аналитический дашборд вб - как раз полностью разбирает финансовые отчеты, притягивает данные по множеству других отчетов, рассчитывает прибыль, маржинальность и рентабельность, но при этом наш сервис имеет множество других полезных узконаправленных аналитических данных по рекламе, заказам и продажам, поставкам, остаткам, оборачиваемости, складам поставок и слотам поставок.

Все это вы можете получить в нашем сервисе (а селлеры с суммой продаж до 300 000 рублей за 4 крайних отчета ВБ) могут пользоваться всем функционалом сервиса абсолютно бесплатно.

Все подробности об аналитике, условиях сервиса и дашборде на нашем сайте

Наш Telegram-бот, через которого вы можете самостоятельно получить свой дашборд и бесплатный пробный период
  • Изображение
  • Изображение
  • Изображение
    Сервис внутренней аналитики на Wildberries
    Телефон: 8 (902) 611-30-63

    Адрес электронной почты:
    fatal88original@gmail.com
    Конструктор сайтов от 
    Т-Банк