Профессиональный подход
Небольшие советы по аналитике рекламных кампаний ВБ
Ежедневно (5 минут)
- Открутка и показы. Есть жизнь у кампаний? Если тишина > 12 часов — проверяем ставку и минус‑фразы.
- CTR по зонам. В поиске провал? Значит, фото/ключи/цена. В каталоге провал? Значит, не та аудитория — переразложите кластеры.
- CPC и CPM. Рост CPC при том же CPM = сигнал «обнови креатив/главное фото».
- CR и корзины. Есть клики, но нет заказов — смотрим карточку и SLA, а не «накручиваем» ставку.
- ACOS. Вышел за порог несколько дней — не стесняйтесь резать «тёмные дыры» расхода.
Еженедельно (30–60 минут)
- Зоны показа. Где берём заказы дешевле? Укрепляем эти зоны отдельными кампаниями.
- Кластеры. ТОП по заказам — в масштаб, ТОП по расходам без заказов — в минус или на отдельный ретест.
- SKU. Лидеры получают ВЧ‑поддержку, аутсайдеры — работу над карточкой или паузу.
- Ассоциированные продажи. Если «брендовая» кампания тянет соседние SKU — учитывайте вклад перед тем, как резать.
- Внешние каналы. Сравните CAC/ACOS по TG/VK/YT. Оставляйте только работающие связки.
Простые правила «когда двигать ставки»
- Повышаем, если CTR и CR стабильны выше порога, а ACOS в норме 7 дней.
- Снижаем/паузим, если CTR < порога 3 дня подряд или ACOS стабильно выше порога.
- Расширяем семантику, когда НЧ/СЧ окупаются и карточка «держит» CR.
Диагностика «по симптомам»
- Показы есть, кликов мало → фото/ключи/цена.
- Кликов много, заказов мало → контент/доставка/отзывы.
- CPC растёт при том же CPM → просел CTR → меняем креатив/тайминг/ключи.
- ACOS растёт → либо трафик подорожал, либо CR просел — ищем, где «утечка».
- Открутка и показы. Есть жизнь у кампаний? Если тишина > 12 часов — проверяем ставку и минус‑фразы.
- CTR по зонам. В поиске провал? Значит, фото/ключи/цена. В каталоге провал? Значит, не та аудитория — переразложите кластеры.
- CPC и CPM. Рост CPC при том же CPM = сигнал «обнови креатив/главное фото».
- CR и корзины. Есть клики, но нет заказов — смотрим карточку и SLA, а не «накручиваем» ставку.
- ACOS. Вышел за порог несколько дней — не стесняйтесь резать «тёмные дыры» расхода.
Еженедельно (30–60 минут)
- Зоны показа. Где берём заказы дешевле? Укрепляем эти зоны отдельными кампаниями.
- Кластеры. ТОП по заказам — в масштаб, ТОП по расходам без заказов — в минус или на отдельный ретест.
- SKU. Лидеры получают ВЧ‑поддержку, аутсайдеры — работу над карточкой или паузу.
- Ассоциированные продажи. Если «брендовая» кампания тянет соседние SKU — учитывайте вклад перед тем, как резать.
- Внешние каналы. Сравните CAC/ACOS по TG/VK/YT. Оставляйте только работающие связки.
Простые правила «когда двигать ставки»
- Повышаем, если CTR и CR стабильны выше порога, а ACOS в норме 7 дней.
- Снижаем/паузим, если CTR < порога 3 дня подряд или ACOS стабильно выше порога.
- Расширяем семантику, когда НЧ/СЧ окупаются и карточка «держит» CR.
Диагностика «по симптомам»
- Показы есть, кликов мало → фото/ключи/цена.
- Кликов много, заказов мало → контент/доставка/отзывы.
- CPC растёт при том же CPM → просел CTR → меняем креатив/тайминг/ключи.
- ACOS растёт → либо трафик подорожал, либо CR просел — ищем, где «утечка».
